■ご相談実例■500万円の減額に成功!/Web住宅展示場

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■ご相談実例■500万円の減額に成功!/Web住宅展示場

■ご相談実例■500万円の減額に成功!/Web住宅展示場

2021/03/30

ブログをご覧くださりありがとうございます!

本日はご相談いただいた実例をご紹介させていただきます。

実例をご紹介しながら、Web住宅展示場のご利用の流れやサービス内容についても知っていただければと思います!

❶初回ご相談

契約してしまったけど、このまま進めていいのか不安…

30代のご夫婦のK様。このホームページからお問い合わせくださり、初回のご相談はオンライン会議システムのzoomを使ってお伺いいたしました。

「他のハウスメーカーとの比較が納得いくまで出来ていないのに、ハウスメーカーさんのペースであれよあれよと契約まで進んでしまった。」

「一生に一度の買い物なのに、こんなに早く決めてしまっていいのか心配。」

「金額についても、ハウスメーカーさんは「大丈夫」というが、本当に家計が苦しくならないのか不安…」

とのことでした。

住宅展示場にいる、営業さんはお家を売ることのプロ。何も基礎知識がないままに住宅展示場に行って、その住宅会社の虜になってしまい、契約までしてしまったという話はよくあることです。

ふと、我に返った時に、もっと比較検討してみなくていいのだろうか?と心配になられたのですね。

❷違約金発生の有無の確認

まず、一番の懸案事項である「違約金」の発生の有無をWeb住宅展示場として問い合わせ、確認しました。

今回の場合は、まだ一銭も発生しないとの事で、お客様にもご安心いただけました。

 

Web住宅展示場では、お客様が直接は聞きにくい事・言いにくい事を代わりに住宅会社さんに伝えることもできます。

お断りの代行や初回打ち合わせの日程調整の代行も行っておりますので、お気軽にお申し付けくださいませ。

➌ライフプランシミュレーション・資金計画の作成

家計に負担のない「予算」を明確に

予算についても不安を抱えておられましたので、お金のプロ、ファイナンシャルプランナーをご紹介し、ライフプランシミュレーションを受けていただきました。やはり、今契約の住宅会社の金額では、将来的に厳しい時期が出てくることがわかりました。

「あのまま契約していなくてよかった」とほっとされたご様子でした。

 

住宅会社さんの「大丈夫です」とのお言葉、確かに年収的に住宅ローン審査が通れば、住宅会社さん的には「大丈夫」なのです。

でも30年、35年と毎月毎月返済していくのは私たちです。

年収は同じでも、各家庭によって支出は全然違います。車が必要なのか、お子さんにどんな経験をさせてあげたいのか、旅行は?外食は?趣味は?細かく・丁寧にヒアリングをしないと、本当に家計に負担のない「予算」各ご家庭ごとの「家に掛けるべき金額」は明確になりません。

Web住宅展示場のライフプランシミュレーションはそこまで聞くから、安心・安全な家づくりが叶うのです。

そして、その聞き手であるファイナンシャルプランナーが中立な立場だということも重要なポイントです。

 

❹比較検討できる住宅会社をご紹介

中堅工務店と地域の工務店と建築家

お客様のお話をよく伺うと、今回契約をしていたハウスメーカーを選んだ理由は「性能」とのこと。

性能が高いのでその分建築費用も高かったのです。

そこで、「性能はもちろん大切。でも、MAXの性能がいるのか…?」ということをお話させていただきました。

性能ばかりよくても、間取りや内装が住む人に合っていなければそれは「良い家」ではありませんよね。

比較検討をして納得して住宅会社が選べるように、Web住宅展示場からは、

■平均的な性能・間取りのアイデア豊富な中堅工務店を一社

■価格帯を抑えた地域密着の工務店を一社

■間取りの自由度・提案力が抜群の建築家さん

合計3社ご紹介いたしました。

それぞれとの最初のアポイントはWeb住宅展示場がまとめて行います。お客様のご要望も事前にWeb住宅展示場からお伝えしているので、毎回同じ話をする必要もなく、効率的に3社と会っていただくことができました。

 

3社のお話や見積もり・間取りを見て、最終的にお客様は中堅工務店とご契約されました。

住宅会社を検討する時も、一緒に見積もりや間取りを見させていただき、プロとしてのアドバイスをさせていただきました。

不明点などが出てきた時も、LINEやお電話で相談でき、便利だったと喜んでいただきました。

❺500万円下がった!

納得・安心の家づくりに

結果的に当初契約をしていた住宅会社よりも500万円もお安い金額で、ご紹介の住宅会社と契約をされました。

「比較検討ができたし、ライフプランシミュレーションもしたから不安がありません。」と納得して家づくりが進められたと喜んでいただきました。

 

家づくりはほとんどの人が初めての経験です。

安心・安全に納得して家づくりを進めるために、どうぞWeb住宅展示場をご活用くださいませ。

■資金計画・ライフプランシミュレーション

■住宅会社選び

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などあなたの家づくり・注文住宅づくりをサポートいたします。

すべてのサポートは無料。(各住宅会社の広告費から捻出される年会費で運営されています。)

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